咱们幼儿园招生：不讲大道理，只聊能不能玩 糖糖今年五岁了，她最喜爱的事件就是跟着老张老师去操场兜风。老张说，这孩子就是喜爱跑，跑起来嘴里的汗珠子都能把裤脚都浸透。上周末园所群里发的报数通知，信息量挺大，频次也高，结局抱着通知书走在路上，糖糖却把步子迈得比平时慢了两拍。老张心里莫名有点打鼓，这到底是孩子真不想来，还是园子有啥难啃的硬骨头？今天咱就掰扯掰扯，到底如何把陌生家长变成老熟人，把犹豫的小哥们儿变成抢着接孩子的家庭。 第一招，就是别总在那儿念“我们希望”，咱得自己干。 之前有个家长群，每天雷打不动地发群公告：“本月新生报名截止，名额限量，欢迎咨询。”看着挺有气势，可家长一看那密密麻麻的条款，心里直打鼓。我后来跟个来报名的李阿姨聊，这孩子是隔壁社区刚搬来的，平时跟邻居小梅玩得挺皮。李阿姨一开口就说：“老师，孩子最近生病住院，家里的药都缺了，脑子转不过来。”我听完，那股子“您好专业”的劲儿就没了。

这哪是服务呀，分明是人家在卖命儿呢。咱们得承认，家长不是来听理论的，是来救命的。

要是园子连孩子的药都拿不出，那招生谈何好办？故此，别整那些虚头巴脑的“教育理念”，咱先给家长算笔账。孩子病了，药钱哪位来出？家长问急了，咱得能实实在在掏出个数字说：“这个病药费加护理费，小月小哥们儿总共花了八十块，我们全包了。” 这时候千万别用“”来收尾。咱就说：“李阿姨，您看这账，算下来这钱咱家手里得有十二块能给自己留点，孩子不生病在家乱跑也不怕，这钱咱就收。” 再说第二招，把“每天几点入园”这种废话去掉。 大量老师一上来就吼：“孩子们务必每天七点半入园，不能迟到。”这话听着严肃，实际上挺没意思。目前的家长工作多，没个半小时不回家切切然，天天七点半到园里，孩子能睡个好觉吗？老张就知道这一点，他平时跟家里人说：“孩子从小到大最难受的不是被赶，是睡晚了起不来。” 故此，咱们招生时，别总在那儿强调“作息工夫表”，咱得问问家长：“那孩子几点醒，几点务必走？”李阿姨二话不说：“哎，七点半睡，七点半走，中午十二点吃两点，下午三点半吃四点半，要是孩子想睡懒觉，那哪位管？”老张一听，这算盘打得精。他接着说：“那好，我们制定个规矩，孩子自觉早起，园里就安排老张陪跑，中午咱家做早餐时，园里负责削苹果、洗水果，下午四点启动，园里负责接孩子回家，您负责歇着。

这样家长不用操心娃，园里也不用操心娃，这就叫双赢。” 这时候或许会有家长问：“那收费如何算？”老张也乐意露一手。

那会儿园子收费，算的是“每餐一菜一汤”，目前咱把菜汤都砍了，只收“服务费”。李阿姨一听这词儿，眼就亮了：“好啊，那这钱如何收？”老张说：“您一句话，全算下来，您家每月只要三百块钱。孩子不生病，一百买油；生病吃药，八折买药；老师都放假了，也不收老师费。

只要孩子健康、快乐，这三百块钱就够您给孩子买遍城里所有的好玩具了。” 这时候别叹口气说：“但这钱实在难收啊。”咱就说：“这钱嘛，就像您买孩子的书一样，您认定孩子喜爱，您就买。

要是家长真认定贵，咱就改改这个收费方式，要么您直接来园里办个团购，直接联系老张，我这边给您算个账，比您跟外面订书便宜一半。” 最终，别搞啥“我们主动开放名额”。 招生最怕的就是“名额有限”。

那会儿园子总说“本园仅有五十名新生名额”，结局家长一看，心里立马就凉了半截。老张知道这招不好使，出于他自己就是头一个报名的。他说：“大家别急，每个班五十个人，老张也就用得上两三个，剩下的都留给咱们能玩的孩子。” 便，咱们就搞个“老带新”活动。李阿姨非要孩子跟老张去操场跑两圈，老张说：“好了好了，您家孩子走，我这就带个新苗子。”只见那个刚搬来的小赵，拉着李阿姨的手就往操场跑，老张在后面喊：“走哇！幼儿园是跑出来练胆量的！” 小赵跑得满头大汗，老张一边擦汗一边说：“这孩子精神头足，就是胆子小。他跑出来，我就给他编个故事，说这是他家里的新伙伴，平时跟他讲话，他肯定不排斥。您得跟孩子说，咱们园子里的孩子，哪位跟您玩，哪位就是您的好哥们儿。您家孩子，老张就是他的好哥们儿，您就让他跟老张玩。” 这时候别急着催家长：“报名立马截止了！”咱得说：“报名截止您不用急，等老张把园子收拾干净利落，这五十个名额就全齐了。您目前报名，等孩子愿意来，咱们就办；愿意不来，咱就退。您目前先把这孩子带回家，让他多跟老张聊聊天，多跟您家邻居小梅玩两圈，等他哪天真想来了，咱们就办。

不用急着今天，等孩子喜爱，咱们再办。” 这时候要是有人问：“那园子还不招吗？”老张也不恼：“自然招啊，咱们就缺个能陪孩子跑步的老师。您目前报名，明天早上就有人跟您孩子打招呼，这园子的氛围，这老张老师的气场，立马就立住了。您目前不来，赶明儿园子就缺人，到时候还得费事您再去跑一趟呢。” 咱最终总结一句：“招生不是一锤子买卖，是一点一滴的积累。李阿姨，您看这园子如此和睦，老张老师如此实在，咱们就是去跟孩子交哥们儿。孩子这辈子，啥时候跟哪位玩，跟哪位热乎，哪位就是他的好哥们儿。您目前就把孩子喊过来，听听他对老张想不想，心里没这数，咱们就办。” 老张笑了笑，收起了那份紧张，拍拍孩子肩膀说：“走，咱们去操场看看！” 李阿姨看着孩子满是汗水的脚丫子，再看看老张手里那本刚印好的招生手册，脸上露出了笑容。

这笑容，比任何漂亮的广告语都管用。招生这事儿，不用那些虚头巴脑的大道理，咱就得把那些实实在在的“能玩”、“能睡”、“能花钱”、“能接”摆到桌面上来。

只要家长认定这园子能给孩子兜底，能让孩子在家里的爱好持续延续，那咱们就签个字，这不只是是报名，这是给孩子买了一份未来的保险感。 咱们幼儿园，不做那些高高在上的说教，只做家长放心的“兜底人”。

只要孩子在家能快乐地玩耍，在园里能自由奔跑，咱们就干系。

这报名的事儿，咱就好办地说透，这其中的门道，您说是吧？