新年送礼：别教人如何送，就让他如何收 咱们常说“礼轻情意重”，这话在大街上跑了几十年，可到了我这儿，光听着倒还顺耳，真要拿出来操作，我反而有点慌。去年给公司团建买过不少东西，发群里一看，全是那种“老板发福利”的套装，气派是气派了，但一看 Logo，心里直打鼓，感觉像是在给个摊贩发红包。今年咱们得换个路子，就是别端着架子，也别给忒多话，就把这事儿当成自家亲戚老李家过年似的，自然、粗糙、实在，比那些精心包装的礼盒管用。 为啥如此说？出于目前的年轻人，特别是咱们搞互联网的，对那种泛泛而谈的鸡汤和空洞的赞美早就免疫了。他们更想看到的是：这东西确实能解决他们手头的难题，要么能让他们手头的难题略微好一点点。

那会儿我送东西，总想着包装要精美，卡片要厚重，结局收到手的时候，人家只认定浪费，就像送了一堆铁皮盒子，硬塞进人家脑子里，根本装不进去。我后来改思路，直接买了个大号的保温杯，里面装了一盒我亲手熬的红枣枸杞，还配了一张手写的小纸条，不是那种印着“祝您身体健康”的贺卡，而是写了一句大白话：“老李头，这杯甜度刚好，喝完感觉胃暖，不像上班那会儿。”你看，这话听着土，但人家接住用的是。 再说说咱们这个圈子，送礼这事儿实际上挺尴尬的。

一方面是想让领导、客户快乐，一方面又怕对方认定你瞎操劳，就连认定你还想占便宜。

你想想，人家老板平时就忙，你非要把几千块的礼品送那会儿，他只会认定你不懂事，认定你有商业利益捆绑的意图，反而不敢接。

这时候，最好的办法就是把自己摆低，把自己当成一个一般/平平的邻居、一个想帮衬的哥们儿。

比如上次那个数据，我搞的那个行业报告，我自己就花了一周工夫，把几千条数据重新梳理了一遍，最终只提炼出三个核心观点，做成了一张 A4 纸大小的折页。我没叫它“年度战略分析”，也没给它封个金色的封皮，就是一张白纸，上面只写了那三个观点。我直接塞给了几个关键决策人，就连没提我给您送了。收到后，我发消息问：“这报告拿去但看吧？要是认定哪点不对，我改改。”人家回我“挺好的”，就连说“这比上次那个做 PPT 的要清楚”。

那一刻我明白，真正的尊重不是捧得挺高，而是让你认定这东西值得用。 还有啊，咱得学会给点“费事”。

那会儿总认定送东西是单向的花，结局哪位都腻了。今年我搞了个“反向送礼”的玩法，就是找一些大家平时用得着、但又不撇脱轻易买的东西，要么是一些那种看起来不起眼的小东西，但对他们来说意义庞大的东西。

比如那个保温杯，我就亲自买了，还特意在杯盖上刻了一个挺小的字，不是“祝您生活愉快”，而是“间隙不补”。

这话听着糙，但意思就出来了：平时忙，忘了喝水，别急，这杯子我给您留着。

这种时候，送的不是价值，是惦记；送的不是面子，是情分。

你看那些老同事，收到后都乐呵呵的，说这杯子喝着水都认定自己年轻了十岁。 有时候你会发现，礼物送出去比收回来还难。出于人情世故，大家图的就是个“回礼”和“面子”。你送个五千块的西装，对方肯定要送个五千块的保健品；你送个两斤的鸡蛋，对方可能就要送个两斤的牛排。

这时候就得看脸色了，你得判断对方是个啥样的人。

要是是那种贼务实、讲究效率的人，那你的鸡蛋就得配个报销单，最好是再配个几百块的办公用品，让他认定你懂事。

要是是那种重感情、讲情面的人，那你的鸡蛋就得配瓶好酒，再配瓶好烟，让他认定你懂他。 我特别反感那种“送祝福”、“送好运”的文案。我认定那就像给一个不懂事的孙子讲故事，听着好听，但他根本听进去，只认定你烦。咱们送礼，特别是新年这种节点，性质实际上挺硬，得走“解决难题”的路子。就像上次给那个搞研发的兄弟送一个故障排查用的万能工具箱，里面装的是各种测试探针和万用表，我还特意在箱子上贴了个标签：“要是发现设备发热，用这个测试，别慌，按住按钮就行。”收到的人高兴得跳脚，说这东西能帮他在会议上提个省。

这种送礼，就是顺着他的思路走，帮他把难题理顺，这才是硬道理。 自然，咱们也得留点余地。

不是说你非要送啥都行，也不是说只要对方不收你就得来气。

有时候，人家可能确实只是想拿个红包，要么就想买点茶。

这时候你就不要搞啥大动作了，就买两包茶叶，要么一件小摆件，要么两个鸡蛋，然后附上一张纸条，写着：“随意买点，图个喜庆，祝您发财。”你看，这话听着随意，但人家拆开一看，那喜庆的劲儿就来了。

这种“无所谓的态度”，反而最让人心里舒服，出于人家知道，你根本没把他当回事，故此也就放心了。 最终还得提个醒，送礼这事儿，得看场合。春节、中秋、元旦，这些节点，大家图的就是吉利、图的就是繁华，这时候送点印有“福”、“财”、“寿”字样，要么包装得喜庆点的，绝对没错。

要是平时，要么在私密空间，要么是在聊具体项目标时候，就别搞那些花里胡哨的。你送个抱枕，要么送个充电宝，就连送个那种看起来有点旧但能用的旧鞋，都挺合适。别总想着用礼物来维系关系，那样好办把自己逼得忒紧。最好的关系，是平时像哥们儿，关键时刻像战友，礼物就是那个顺嘴的“战友”证。 故此啊，新年送礼，核心就一个字：真。

不需求你多智慧，不需求你多大气，只要你心里有数，东西是实在的，态度是真诚的，哪怕送得挺“廉价”，也比送一堆花架子强。别总想着送得多，收得多才是熟了；送得少，用心，人家就能记在心里，下次再找你办事，比送多少黄金都管用。

毕竟，人心不是靠堆出来的，是靠一个个实实在在的动作，一点点磨出来的。