八年前，这家店刚开张的时候，门口放着的横幅还是那种歪歪扭扭的书法，几个穿工装把头发扎成马尾的老员工，手里拿着还没拆开的纸箱，笑得手都没抬起来。 那时候我们连做对领口都要纠结半天，客户下单往往需求反复修改三版，就连出于某个色号没选好，直接要了一个通宵的样衣。

那时候认定自己是个劳模，每天凌晨四点起床，踩着缝纫机，一边数着机器上的针脚，一边想着总有一天能做出没人买的东西。 目前回想起来，那时候也算是一种坚持。 记得有个客户是个老教授，年纪大了，不喜爱看那些花花绿绿的广告，但他却坚持要定制了一整套西装。

那是八年前的事了，他像个孩子一样拍着胸脯说：“你们做衣服如此多年了，把配方告诉我，我来给你们出款。”他说的“配方”实际上就是他穿三十年的衣服，他说：“你们做了好几年衣服，知道为啥这件如此舒服吗？”实际上我们根本不知道，那件衣服之故此舒服，是出于面料透气，是出于剪裁符合人体工学。但他说自己穿了三十年，那是真话。便我们花了半年工夫，拿着他所有的旧衣去裁缝铺试穿，把每一处褶皱、每一处磨损都记下来，最终才把几件衣服做出来，送到他手上。 结局呢，他穿了一次就挂牌走了，连那些旧衣都没敢戴。他后来只说：“那件衣服忒硬了，不透气。”实际上那是我们那时候的技术不中，没懂他穿如此多年的感受。目前再看，哪怕是为了纪念那个瞬间，我们还是会在那件衣服上绣上两个字：“坚持”。 八年前，我们几个人挤在东山市最大的房间里，桌上摆着几台缝纫机，地上全是油渍和碎布头。老板看看工夫，说：“感觉如何样？”我们互相看了看，没人讲话，最终还是说：“凑合。” 那时候认定“凑合”四个字特别重。

后来转行做互联网，看到别人坐在写字楼里写代码，我们还在东山的厂里把线头一个个挑干净利落。

那种落差，像一根扎在心上的刺，但每次看到新订单，看着那些密密麻麻的表格和交付单，还是认定心里踏实。

那时候做服装，拼的就是耐心，比上不足比下有余，只要东西能穿，能让人舒服，就是好产品。 八年前，我们第一次做电商，把店里货拍照，发给几个哥们儿看，结局一个说：“这衣服质量不中。”另一个说：“这个款式过时了。”只有那个负责物流的人，看着打包好的箱子说：“放心，我们看好。” 那时候认定“放心”两个字挺傻。

后来公司做大了些，销量也上去了，但粗放式增长依然没有停。

那时候最怕的不是没单，而是库存积压。记得有一次双十一，系统提示有十万单要发货，我们仓库里堆满了裤子。为了抢客户，我们人员全体挤进了仓库。

有人累得晕倒，有人哭得肚子疼，有人对着机器发呆。 我们那时候连加班都舍不得，怕多一个人多一个错。

后来年底盘点，发现仓库的角落竟然空出了一半。

那些被压在底层的衣服，大量都是客户送回来的旧东家货，要么是卖不掉的大码旧衣。我们把这些衣服翻出来，洗得干干净利落净，用新布头重新做成了小样，发回给老主顾。 “这批衣服，您自己拿去吧。” 老主顾愣了一下，看着那些崭新的衣服，说：“你们这哪是送啊，这是送我们的钱啊。” 那时候不懂啥是品牌，只懂啥是实在。目前回想起来，那时候的“实在”，比目前说的“品质”更沉甸甸。八年前，我们还在用手工裁线，手抖了也要试穿；八年前，我们还在用旧街边小摊的包装，却比目前的品牌包装更有温度。

那时候认定，只要东西能穿，只要能把人接回家，就是最大的成功。 八年前，我们第一次在行业里提出“可持续”的概念，别看当时没人懂，但那时候认定这是天大的事。

后来公司转型，启动看重环保，专攻可降解面料。

那时候认定“环保”两个字挺假，目前回头看，那是我们骨子里的坚持。 八年前，那个刚开业的店，门牌号是“服装公司”。

后来名字改了无数次，也换过了几家工厂。目前回头看，那家店实际上已经没了，取而代之的是目前的实体门店和线上的商城。但每个人都知道，八年前，这里是我们做衣服的地方。 那时候我们几个人，在一个破旧的厂子里，靠着几台机器和几双大手，把一件件衣服做出来了。

那时候认定，能把一件衣服做出来，就已经做到了。 目前的行业竞争那么激烈，供应链那么复杂，对于我们来说，有时候确实认定累。但每当看到一单订单发出，看到客户穿着新衣服出门，看到他们脸上的笑容，我们就会想起八年前那个在缝纫机前数针脚的背影。 那时候没有那么多 KPI，没有那么多报表，没有那么多复杂的流程。我们只想着，衣服能不能好穿，客户能不能喜爱。 目前想想，那些八年前留下的痕迹，实际上已经渗进了我们的血液里。八年前，我们做服装，就是做“实在”。目前做服装，别看手段变了，但骨子里的“实在”还在。 有时候我们会想，那件八年前送给老教授的西装，确实能穿回他的身上吗？答案是否定的，但那份心意，我们到目前还留着。 八年前，我们在工厂里睡得并不好，肩膀酸，腰疼，嗓子哑。

那时候认定，只要熬得住，就能翻盘。目前想想，那时候的辛酸，比目前的辉煌更让人难忘。 目前的公司已经挺大了，员工大量，流程大量，但每当夜深人静，大家坐在一起进食，还是能聊起八年前那个东山的午后，聊起那时候的 KPI，聊起那时候的汗水和泪水。 那时候的汗水，不是用来刷分数的，是用来擦衣服的。

那时候的泪水，不是用来掉眼泪的，是用来擦汗水的。 八年前，我们做服装，就是做“实在”。 目前做服装，别看手段变了，但骨子里的“实在”还在。 有时候我们会想，那件八年前送给老教授的西装，确实能穿回他的身上吗？答案是否定的，但那份心意，我们到目前还留着。 八年前，我们在工厂里睡得并不好，肩膀酸，腰疼，嗓子哑。

那时候认定，只要熬得住，就能翻盘。目前想想，那时候的辛酸，比目前的辉煌更让人难忘。 目前的公司已经挺大了，员工大量，流程大量，但每当夜深人静，大家坐在一起进食，还是能聊起八年前那个东山的午后，聊起那时候的 KPI，聊起那时候的汗水和泪水。 那时候的汗水，不是用来刷分数的，是用来擦衣服的。

那时候的泪水，不是用来掉眼泪的，是用来擦汗水的。 八年前，我们做服装，就是做“实在”。 目前做服装，别看手段变了，但骨子里的“实在”还在。 有时候我们会想，那件八年前送给老教授的西装，确实能穿回他的身上吗？答案是否定的，但那份心意，我们到目前还留着。 八年前，我们在工厂里睡得并不好，肩膀酸，腰疼，嗓子哑。

那时候认定，只要熬得住，就能翻盘。目前想想，那时候的辛酸，比目前的辉煌更让人难忘。 目前的公司已经挺大了，员工大量，流程大量，但每当夜深人静，大家坐在一起进食，还是能聊起八年前那个东山的午后，聊起那时候的 KPI，聊起那时候的汗水和泪水。 那时候的汗水，不是用来刷分数的，是用来擦衣服的。

那时候的泪水，不是用来掉眼泪的，是用来擦汗水的。 八年前，我们做服装，就是做“实在”。 目前做服装，别看手段变了，但骨子里的“实在”还在。 有时候我们会想，那件八年前送给老教授的西装，确实能穿回他的身上吗？答案是否定的，但那份心意，我们到目前还留着。 八年前，我们在工厂里睡得并不好，肩膀酸，腰疼，嗓子哑。

那时候认定，只要熬得住，就能翻盘。目前想想，那时候的辛酸，比目前的辉煌更让人难忘。 目前的公司已经挺大了，员工大量，流程大量，但每当夜深人静，大家坐在一起进食，还是能聊起八年前那个东山的午后，聊起那时候的 KPI，聊起那时候的汗水和泪水。